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Entrevista el periodico de Catalunya 06/10/09
Una web ayuda a los interesados en el trueque de su piso
- • Teapetecemicasa.com surge como respuesta a las restricciones crediticias de la banca,
BARCELONA
La larga convalecencia del mercado inmobiliario ha obligado a sus actores a desarrollar la imaginación. Ante la falta de liquidez ocasionada por las restricciones del crédito bancario, la permuta o trueque de pisos aparece como una alternativa asequible. Alguien interesado en mudar de vivienda por las razones que sean puede intercambiarla directamente con otro propietario de un piso al que le pueda atraer la casa que le ofrece aquel u otro particular.
Teapetecemicasa.com es el nombre del portal que desde hace tres meses se presta en la red para ayudar a estos intercambios. Los usuarios pueden publicar en este portal sus ofertas y buscar algunos posibles vendedores. El intermediario principal es el abogado Francesc Salvador, director general de Teapetecemicasa.com, que presenta su empresa como una «celestina» que se encarga de encontrar «las medias naranjas inmobiliarias» de las familias deseosas de un piso mayor o menor del que tienen y localizado en su misma u otra población española.
«El proceso es sencillo. Un tasador aceptado por ambas partes valora los pisos por su precio mínimo. Se escriben dos contratos de compraventa. Si hay diferencias de precio, el que se queda el piso más barato paga la diferencia a la otra parte. Y si hay hipotecas les ayudamos a subrogarlas o a cambiarlas con las entidades financieras respectivas», explica Salvador, que prefiere referirse a estas operaciones de permuta con el término anglosajón swaping.
La valoración mínima de los pisos que se intercambian descarta la especulación y reduce los impuestos a abonar. En tres meses, este portal inmobiliario cuenta con casi 200 pisos expuestos, 400 usuarios y 20.000 páginas vistas. «Hay ofertas de toda España, pero aún necesitamos más volumen para incrementar la demanda». Salvador cuenta con colaboradores en toda la península, que son agentes de la propiedad inmobiliaria y abogados. Teapetecemicasa.com cobra en concepto de comisión el 4% de la suma total de cada operación de permuta. Si alguno de estos colaboradores externos ha intervenido se lleva el 75% de la comisión. «Lo importante en el networking es que ganemos todos», recuerda Salvador.
Maquilladores de pisos
La empresa ofrece asesoramiento legal y fiscal a los clientes: cédulas de habitabilidad, subrogaciones de hipotecas, notarías, registros de la propiedad, impuestos y tasas. Pero también propone a sus clientes un servicio de home staging. Es una propuesta innovadora importada de EEUU. Si los escaparates de las buenas tiendas cuentan con expertos en decoración que las hacen más atractivas, los profesionales del home staging preparan y ponen en escena los pisos en venta para que resulten más apetecibles al máximo número de compradores o arrendatarios potenciales. «Si para ir a ligar nos arreglamos, peinamos y perfumamos, también tenemos que maquillar los pisos de segunda mano». Uno de los consejos más importantes que dan estos esteticistas de pisos es que hay que despersonalizar los inmuebles, quitar todas las fotos familiares y mejorar la decoración. «Se vende la vivienda, no los objetos que hay dentro». En las imágenes que se cuelguen en internet no deben aparecer retratos. Y si hay visitas debe intentarse que las cortinas estén limpias, que los extractores de las cocinas no rezumen grasa y que no falten losetas en los zócalos o que las alfombras no escondan sorpresas. Es algo de sentido común, pero no todos caen. «Cuando el profesional del home staging va a un piso, se convierte en el cliente más exigente y tiquismiquis». Salvador asegura que, a cambio, con el home staging el tiempo de venta se reduce a la mitad.
Lider de la semana en liderdigital.com
LA S
Francesc Salvador
Director general
Teapetecemicasa.com
“Teapetecemicasa.com no es una inmobiliaria y surge con la idea de burlar la especulación”
P: “¿Te apetece mi casa?” Una sugerente pregunta que se materializa en empresa. ¿Resurge el ingenio en época de crisis?
R: Sí, es obvio, en épocas de crisis se agudiza el ingenio por necesidad. Pero en mi caso siempre le he dado vueltas a la cabeza con ideas que se me ocurrían. Tengo mentalidad de empresario. Cuando era un adolescente montaba tinglados que ahora llamaríamos estrategias de marketing, sin saberlo, con el negocio de la familia. Ofrecía cosas que en la época ni se soñaban… como un desayuno take away (no lo llamaba así, claro) para empresas en un momento en que no existían aquí ni pizzas, ni burguers ni siquiera mensajeros. Pero no tenía los medios necesarios para llevarlo a cabo, ni la edad… Esta idea, la del swapping, hacía tiempo que venía dándole vueltas… hasta que lo vi claro.
P: ¿Y por qué ahora?
R: Si ha salido a la luz ahora es porque consideré que era un buen momento, precisamente porque en las épocas de crisis todo el mundo está más abierto a recibir nuevas ofertas y creo que, además, es un servicio que hoy se necesita debido al cambio de mentalidad (más movilidad, menos arraigo y apego a las propiedades, etc.), y a las dificultades para vender.
P: La salud del sector inmobiliario español no es buena. ¿Qué ha pasado?
R: Pues que ha habido tal especulación que todo se ha derrumbado. Te aclaro que mi empresa no es una inmobiliaria. Y surge con la idea, que creo que es muy buena, de burlar la especulación y no inmovilizar el cambio de vivienda o la mejora en el estatus de vida. Promovemos un sistema que evita la especulación. Si una persona necesita otra vivienda, ¿por qué ha de pagar cuatro veces más de lo que vale?
P: Por lo que nos cuenta, ha creado una empresa que reinventa la dinámica del mercado y aprovecha el enorme tirón de Internet: teapetecemicasa.com. ¿Cuánto tiempo ha costado desarrollar el proyecto?
R: Desde diciembre 2007, momento en el que me puse en marcha, hasta julio de 2009, que vio la luz online.
“Cualquier cosa que tenga mercado de segunda mano es susceptible de swapping“
P: ¿Ha facilitado el proceso el hecho de aprovechar las nuevas tecnologías?
R: Naturalmente, sin Internet no digo que sea imposible desarrollar el proyecto, pero desde luego es muy difícil porque no puedes tener la rapidez y la agilidad para encontrar “tu media naranja inmobiliaria” como reza mi web.
P: ¿Quiénes son los principales beneficiarios de su actividad?
R: Los usuarios, es decir, los propietarios de pisos, casas o apartamentos que deseen cambiar de vivienda sin que les suponga un gran problema. Sirve en muchos casos y para muchas necesidades de cambio de vivienda, pero yo creo que ahora el momento es ideal para la permuta de segundas viviendas.
P: Teapetecemicasa.com abandera el concepto más tradicional del trueque. ¿Cree que la mentalidad del mercado español es capaz de asumirlo?
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R: Cuando yo comencé esto no sabía que ya existía en Estados Unidos. Ahora conozco dos o tres webs americanas que se dedican a esto pero funcionan de forma diferente y son de pago. Aquí creo que puede funcionar, aunque la gente se ha de mentalizar, porque todavía no sabe cómo funciona el tema de la permuta. Aún piensa que se trata de permutar un terreno a un constructor y a cambio se les entrega dos pisos. El concepto del swappping no está claro y se les ha de ir explicando de forma muy básica cómo funciona este sistema. También existe la permuta temporal, cierto tiempo determinado, el de vacaciones, se le dejan la casa para unas vacaciones a alguien y a cambio te deja la suya, pero es algo que se hace en privado. En la permuta definitiva hay que cumplir con unos requisitos legales obligatorios. como acudir al Notario, y proceder a su inscripción en el Registro de la Propiedad. Por eso la gente desconfía un poco, todavía es reacia a llevar a cabo este tipo de transacciones, pero todo es cuestión de educación. Poco a poco…
P: Y los ejemplos que conoce del extranjero funcionan bien?
R: En Estados Unidos y en Inglaterra funcionan bastante bien, incluso a nivel de alquiler, lo cual es más complicado.
P: Para que exista un trueque es necesario valorar las propiedades muy bien. ¿Cómo solventan este punto? ¿Qué ocurre cuando dos propietarios deciden intercambiar sus casas pero sus valores son muy diferentes?
R: Una vez está hecho el peritaje se sabe el coste de cada vivienda y si hay diferencias uno abona al otro esta diferencia, con dinero, normalmente, pero todo es cuantificable y se puede hacer con otros bienes, siempre y cuando estén las partes de acuerdo.
P: ¿Y si hay hipotecas de por medio?
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R: Una vez el precio está acordado, si existe una carga hipotecaria se puede proceder de dos formas: hacer una subrogación o una cancelación y nueva apertura. El procedimiento es el mismo que el de una compra-venta tradicional. Hay que ir a los bancos y explicar el caso. Es como una venta normal, se puede comprar con la hipoteca o cancelarla y cada uno tiene su propia hipoteca. Es muy sencillo, lo que pasa es que se producen dos compra-ventas a la vez, esa es la diferencia.
P: ¿Se limita la actividad de la empresa sólo al mercado español?
R: De momento sí, pero la idea es internacionalizar la empresa en el futuro, pero no sólo en este sector. Estamos trabajando en diferentes proyectos, incluido un programa piloto para televisión.
P: ¿Han conseguido una buena acogida por parte del mercado?
R: Sí, muy buena, al menos estamos teniendo una respuesta positiva por ambas partes, ya que hemos registrado un incremento de usuarios y de viviendas, al margen de las solicitudes de información que nos llegan cada día. Estamos satisfechos por esta acogida, teniendo en cuenta que se trata de una web algo innovadora.
“Teapetecemicasa.com crecerá porque ofreceremos servicios en otros sectores, como el náutico, caravaning, casas de madera, etc.”
P: ¿Han notado algún tipo de concentración geográfica en cuanto a la demanda de servicios?
R: Barcelona y Madrid están muy igualadas. Madrid tenía más interés que Barcelona pero te dejaban menos casas. Ahora la tendencia está cambiando y hay mucho más movimiento en Cataluña porque la prensa de esta Comunidad ha hablado más del proyecto y se ha notado. Ha habido una reacción inmediata. El movimiento está en Barcelona, Madrid, toda la costa del Mediterráneo, Pamplona, y algo en Sevilla.
P: ¿Zonas con mayor especulación inmobiliaria?
R: Es porque en la costa hay mucho de apartamento, desde Valencia hacia abajo la gente quiere cambiar apartamentos para irse a vivir a Madrid. Ésta es la tendencia en este momento, pero yo creo que irá cambiando.
P: ¿Ampliarán el negocio ofreciendo otro tipo de servicios inmobiliarios?
R: Se ampliará, pero no sólo en el sector inmobiliario. La empresa crecerá porque ofreceremos servicios en otros sectores, como el náutico, caravaning, casas de madera, etc. Cualquier cosa que tenga mercado de segunda mano es susceptible de swapping. Y en nuestra web cada vez habrá más información y más ofertas.
P: ¿Qué perspectivas de crecimiento manejan?
R: Las perspectivas de crecimiento son enormes, hay muchas posibilidades. Ahora estamos intentando llegar a acuerdos con firmas de estos sectores para desarrollar los proyectos de futuro.
NOTICIAS SOBRE EL MUNDO DE LA PERMUTA O SWAPPING
Un caso práctico del trueque de un inmueble
- EL INTERCAMBIO DE VIVIENDAS OFRECE DIVERSAS VENTAJAS A LAS DOS PARTES QUE PARTICIPAN EN EL TRUEQUE
Diario de Navarra (noticia)
Como mejor puede comprenderse la lógica del intercambio de viviendas es mediante un caso práctico. Supongamos que dos personas, Silvia y Pedro, llegan a un acuerdo para intercambiar sus casas. Silvia es la titular de una vivienda valorada en 300.000 euros y está interesada en permutar su vivienda con la de Pedro, que está valorada en 400.000 euros. Si Silvia tuviera que esperar a vender su casa para, con el dinero de la venta, comprar la vivienda de Pedro, debería colocar su vivienda en el mercado.
En esta situación, es más que probable que, dada la situación actual, encontrara serias dificultades para conseguir comprador, debido a las reticencias de las entidades de crédito a conceder préstamos para la compra de vivienda.
Posiblemente, Silvia tendría que esperar muchos meses para poder encontrar un comprador e incluso tendría que rebajar el precio. Tampoco podría solicitar un préstamo para adquirir la vivienda de Pedro sin vender antes la suya, pues previsiblemente se encontraría con numerosos problemas para obtener tal financiación. Y además sería muy arriesgado, pues podría encontrarse con la situación de que la venta de su vivienda se estancara y tuviera que hacer frente a dos préstamos (el de la vivienda que no ha vendido y el de la vivienda de Pedro).
Si Pedro está también interesado en la vivienda de Silvia, pueden pactar la permuta de sus viviendas. De este modo Silvia, que tiene que pagar 400.000 euros a Pedro por su vivienda, le entregaría su vivienda más 100.000 euros. Así es como Silvia consigue de forma instantánea vender su vivienda y, por 100.000 euros más, mejorar y comprarse una más grande.
Por su parte, Pedro consigue mantener una vivienda (aunque más pequeña) y además una cantidad económica (100.000 euros), que le puede suponer un pequeño desahogo económico y permitirle pagar deudas.
Aquí te dejamos varias webs que se dedican exclusivamente a la permuta de viviendas o swapping inmobiliario, www.sepermuta.es o www.teapetecemicasa.com, donde te orientaran en este tipo de operaciones.
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Busco buscopisocasa.com 08/10/09
“una web ayuda a los interesados en el trueque de su piso”
www.hoymujer.com Reportaje:/Quieres,cambiar,viviendaYo,casa…
www.mundohipoteca.es
www.Univision.com: “en vez de comprar,permuta”
www.empresaperfecta.com: nbsp;EMPRENDEDOR |PORTAL ESPECIALIZADO EN PERMUTAS |CELESTINEO INMOBILIARIO
http://rac1.org/totespossible/blog: Swapping o la mitja taronja immobiliària
www.wunitv.com Boston wunitv Yo en tu casa, tú en la mía
www.pisocompra.com “La Permuta de pisos como alternativa a la venta (teapetecemicasa o sepermuta)”
Ingenio ante la crisis. Diario Sur.es
07.12.09 – 02:13 -
Malagueños buscan alternativas en la Red para vender pisos o lograr financiación
Trueques y rifas de casas o préstamos entre personas. Son las nuevas opciones ante el parón inmobiliario y el cierre del grifo del crédito
Trueque de viviendas
www.teapetecemicasa.com: Permite el intercambio de casas entre particulares. Un sistema informático localiza la media naranja inmobiliaria. Hay siete pisos de Málaga inscritos, y el portal cobra el 2% de la operación por vivienda y el 0,5% en el caso de solicitar el asesoramiento, confección de contratos por vivienda.
Préstamos entre personas
www.comunitae.com: Pone en contacto a quienes necesitan dinero con otros dispuestos a prestar. El importe solicitado debe ser de 3.000 a 15.000 euros y se puede prestar desde 25 hasta 50.000 euros. No se piden avales. El plazo de devolución es de dos a cuatro años.
Rifas de casas
www.ganaunacasa.com: A través de esta web pueden comprarse papeletas para participar en la rifa de un lujoso chalé en Alhaurín de la Torre y otro situado entre Fuengirola y Mijas Pueblo. El precio de los boletos para ambos sorteos es de 30 euros.
El parón inmobiliario, unido al cierre del grifo del crédito por parte de las entidades bancarias, lleva a la desesperación a muchos malagueños que no ven la forma de descolgar el cartel de ‘Se vende’ de las fachadas de sus viviendas. A la escasez de compradores ante la complicada coyuntura económica se une la imposibilidad de conseguir el préstamo para llevar a cabo cualquier operación. Las exigencias de garantías por parte de bancos y cajas son cada vez mayores y lograr un crédito para salvar una empresa o hacer frente al pago del alquiler también es hoy casi una misión imposible.
Estas dificultades han propiciado la búsqueda de alternativas, desconocidas hace unos años, y que cuentan cada vez con más seguidores. El trueque de pisos, la rifa de inmuebles o los préstamos entre personas se han convertido en la última esperanza para quienes no encuentran en los cauces tradicionales una forma de salir del bache económico. Internet es todo un escaparate del ingenio ante la crisis.
Rifa de pisos
Un chalé de un millón de euros por sólo treinta
Cansado de recorrer miles de kilómetros en coche por motivos de trabajo, Doménico Vera decidió poner en venta su lujoso chalé de Alhaurín de la Torre a finales del pasado año para instalarse definitivamente en Barcelona. Pasaron varios meses pero ningún comprador se mostró interesado en quedarse con este inmueble, por el que su actual propietario pagó un millón de euros en 2005.
El comentario de un amigo le dio una idea y se puso manos a la obra. «Me dijo que ojalá pudiera tener un chalé como éste y entonces se me ocurrió rifarlo», cuenta este profesional del sector inmobiliario, que comprobó, a través de Internet, que ya se habían hecho sorteos similares en otros países europeos. Así, por sólo 30 euros -es lo que cuesta cada papeleta- cualquier persona puede hacerse con estos 400 metros cuadrados construidos sobre 6.300 metros de parcela.
El sorteo se desarrollará ante notario el próximo 27 de diciembre y los boletos pueden adquirirse a través de la página web www.ganaunacasa.com. Para conseguir un millón de euros limpios, Doménico tiene que vender un total de 59.000 papeletas y confía en distribuirlas antes del día de la rifa. Como gancho, además del premio gordo, «que se entrega libre de cargas», pone en juego otros regalos como consolas, un coche y premios en metálico.
Para poder llevar a la práctica su idea, este malagueño, soltero y sin hijos, ha tenido que hablar con más de quince abogados y viajar varias veces al extranjero para asesorarse. Finalmente, optó por constituir una empresa de apuestas en busca de los mayores beneficios fiscales. «Si hacía la rifa como particular, tenía que pagar el 40% por adelantado a Hacienda», señala.
El chalé, que se entrega con cocina amueblada, cuenta con una casa principal y otra de invitados, un garaje independiente, un almacén y una piscina. «Es un verdadero chollo, el sueño de cualquier persona», resalta Doménico. Pero, ¿qué pasa si no se venden todos los boletos? El creador de esta iniciativa asegura que si las adquisiciones llegan al 85 o 90%, el sorteo sigue adelante. Si no, «se cancela y se devuelve el dinero».
Préstamos entre personas
Conseguir dinero al margen de los bancos
En plena era tecnológica, Internet ha rescatado del pasado una costumbre ya casi extinguida: los préstamos entre personas, sin intermediación de bancos o financieras tradicionales. Dos ex directivos del BBVA, Arturo Cervera y José Miguel Rotaeche, han sabido hacer de la crisis una oportunidad y han creado Comunitae, una plataforma que pone en contacto a personas que necesitan dinero con otras que están dispuestas a dejárselo. Entre los más de 12.000 usuarios con los que cuenta la aplicación, hay más de un centenar de malagueños, la mayor parte de ellos solicitando un crédito, ya sea para pagar el alquiler o la hipoteca, comprar un coche, sanear las cuentas de su empresa o saldar alguna otra deuda pendiente, ante la negativa de los bancos a conceder dinero. Una treintena de internautas de la provincia se ofrece para prestar.
Los fundadores de www.comunitae.com tomaron la idea de iniciativas similares en otros países. Para pedir un crédito sólo hay que registrarse en la web y solicitar un importe entre 3.000 y 15.000 euros. Tras medir su nivel de solvencia y aceptar su petición, otros usuarios podrán financiar el préstamo. El tipo de interés se fija mediante un mecanismo de subasta, aunque el usuario decide cuál es el tipo máximo que está dispuesto a pagar. El importe solicitado se reparte entre varios prestamistas. Una vez que se reúne todo el dinero, el equipo de Comunitae abona esta cantidad y se encarga de cobrar las cuotas de devolución. Y todo sin avales.
Si alguien tiene algún dinero ahorrado y le interesa prestarlo, puede hacerlo desde 25 euros hasta un máximo de 50.000. El usuario, que competirá con otros prestamistas, puede elegir en qué operaciones participar, con qué cantidad y fijar el tipo de interés que quiera conseguir. Respecto a las comisiones, quien recibe el préstamo debe pagar un 1,5% del importe. A quien presta se le cobra un 1% anual sobre el volumen total.
Trueque de casas
En busca de la media naranja inmobiliaria
Su teléfono aparece en el cartel que cuelga de su balcón, en las revistas inmobiliarias y en Internet, pero apenas ha recibido llamadas en los tres años que lleva su piso en venta. María Rodríguez ha encontrado en la permuta la única oportunidad de deshacerse de la vivienda que compró en Manilva en 2006 y que no puede mantener. Ante la imposibilidad de hallar comprador por los medios tradicionales, ha recurrido al trueque para buscar su media naranja inmobiliaria ideal, es decir, a alguien que esté dispuesto a intercambiar su casa con ella. Esto es, precisamente, lo que ofrece la página www.teapetecemicasa.com, en la que, según explica su creador, Francisco Salvador, un sistema informático busca lo que más se acerca a las necesidades del usuario.
